책소개
『장사란 무엇인가-100만원 경영학』은 자본·경험·지식·연고 등 사업을 위한 어떠한 조건과 단서도 내세우지 않고도, 장사에 관해 아무것도 모르는 사람이 장사의 문을 두드릴 수 있는 보편적이고도 알기 쉬운 창업론을 차근차근 설명하고 있다. 저자는 사업계획서를 작성하는 세심함보다 100만원이라는 소득을 먼저 손에 쥐어보겠다는 실천력과 용기가 소규모 자영업에서 더 중요하다고 말하며 저자의 장사경험이 고스란히 담겨 있는 ‘100만원 경영학’만의 특징과 주안점을 제시한다. 또 부록인 ‘1인 오퍼상의 사업 연대기’에서는 저자의 최근 수년간의 사업내용을 요약함으로써 ‘100만원 경영학’이 머릿속에서 나온 것이 아니라 저자의 경험을 바탕으로 하고 있음을 밝히고 있다.
목차
머리말
이 책을 읽는 요령
1장_ 장사를 어떻게 시작할 것인가
01 떡 방앗간을 할 것인가 떡 행상을 할 것인가
02 먼저 100만원을 벌어봐야 한다
100만원 경영학의 자영업 정의 / 100만원 경영학의 목표 / 장사 초기에 매달 100만원을 버는 비결 / 아르바이트에도 요령이 있다
03 반복 주행연습으로 돈벌이의 가속도를 높여라
장사는 S자 곡선길 주행연습이다 / 장사는 끊임없는 반복연습이다 / 100만원 벌이가 돈벌이의 가속도를 높인다
04 창업 전 준비기간은 의미가 없다
05 장사란 무엇인가
나를 낮춰서 장사의 길을 찾아라 / x → x′의 유통경로를 적극적으로 익혀라 / 필드영업과 허드렛일에서 배운다 / 장사는 실적보다 품질이 중요하다
06 쉬운 문제부터 풀어라 - ‘100만원 경영학의 데이터베이스론’
07 장사에도 적용되는 ‘송아지 사육론’
08 시장이 사장을 만든다
납품이란 무엇인가 / 시장이 사장을 만든다
09 한계사업이야말로 좋은 장사거리다
장사의 길을 한계사업에서 찾아라 / 컨셉이 아닌 단순 노동 속에 100만원이 숨어있다
10 기본기를 다진 후 변신술을 익혀라
온라인에 편중된 사업방식을 피하고 기본기를 다져라 / 판매력은 기본기, 구매력은 잔기술이다 / 장사의 기본기를 갖췄다면 변신을 고민하라
11 어머니의 쌀 한 가마니 경영학
12 마음을 비워 얻은 장사의 유익
마음을 비우고 배를 채워라 / 장사가 제공하는 여러 가지 유익
2장_ 리스크를 어떻게 관리할 것인가
01 리스크를 줄여야 부도를 피할 수 있다
02 사업관에 따른 리스크 편차
03 나의 리스크 대처과정
04 장사 초기에 유의해야 할 잠재 리스크
장사를 모르는 사람이 상품을 구매하는 방법
3장_ 장사공부, 어떻게 할 것인가
01 보편적 창업론의 당위성
100만원 경영학의 전제 / 누구든 쉽게 할 수 있는 창업론이어야 한다
02 거리를 두어야 할 시장의 주변인들
03 장사의 두려움과 대결해서 용기를 얻는 길
시장이 두렵다고 장사공부에 빠지지 말아라 / 장사할 수 있는 용기는 정직에서 나온다
04 시장을 관찰하지 말고 시장에 몸을 적셔라
05 ‘식자층’을 위한 장사공부법
난이도 높은 장사도 자기 수준에 맞게 리모델링할 수 있다
Book Review
100만원 경영학
Book Review
06 교과서와 접근방식이 다른 100만원 경영학
07 100만원 경영학의 한계와 의의
100만원 경영학의 한계 / 100만원 경영학의 의의
4장_ 관념에서 벗어나야 장사를 쉽게 할 수 있다
01 지식에 대한 지나친 환상을 경계하라
‘1인 지식기업’을 ‘1인 기업’으로 혼동하지 말라 / 도매지식을 소매지식으로 혼동하지 말라
02 창업은 명사가 아니라 동사다
03 장사하려면 기승전결을 버려라
04 관념적 인문경영의 한계 - ‘100만원 경영학의 훌륭한 사람론’
훌륭한 사람은 누구인가 / 훌륭한 사람이 되지 말자 / 문약(文弱)에 빠질 우려가 많은 독서경영 유감
05 문학과 경제경영의 접점 - 100만원의 개별성
06 무하마드 유누스의 창업론 소고(小考)
07 100만원 경영학의 사상적 배경
관념적 기업경영 세계관의 틈새를 노려라 / 탈북인에게서 배우는 창업론
부록_ 1인 오퍼상의 사업 연대기
01 2004~2007년 - 사업기반을 다지다
02 2008년 - 변화를 모색하다
03 2009년 - 어머니와 시장터에서 느리게 살기
참고문헌
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